新浪:渠道网络“全赢销” 模式开创行业先河

2013-11-12来源:新浪

中国市场呼唤系统化渠道建设模式

 
  在中国企业界,众所周知“得渠道者得天下”的名言,可见渠道建设在企业营销当中占有绝对制胜的重要分量,而如何能采用最快、最好、最系统、最省钱的方式把渠道建设好,就成为了摆在广大企业面前一道颇具难度的营销课题,市场在呼唤解决方案,企业在等待解决方案,到底谁能担当起这份重任,为社会解决这样一个难题呢?
 
  其实,这个问题一直有人在努力探索,比如社会上各类招商网站的推出、比如招商外包业务的出现、比如电子商务渠道的运用等等,但这些都是解决渠道建设部分问题的方案,由于实力限制,能力限制,基本上都属于零敲碎打的解决方式,没有能很好满足企业普遍需要的“系统化渠道建设服务”需求。
 
  渠道网络“全 赢 销”服务模式隆重面世
 
  今天,渠道建设行业的领导者—渠道网络经过十一年的摸索,终于成功找到一套为企业快速打造渠道的系统化方法—渠道网络“全 赢销”服务模式。这套服务模式基于强大的硬件基础和软件基础有机整合而成,并在互联网的平台下得以快速运作起来,让我们来揭开渠道网络“全 赢销”服务模式的神秘面纱吧—
 
 
  何为“全”?
 
  此处的“全”包含两个层面的含义,一是围绕企业营销为中心的全面渠道搭建,包括传统的线下销售渠道建设(招加盟商、经销商)和新型的线上销售渠道建设(电子商务网上销售);二是渠道网络招商方式的全面和精准,即渠道网络四大线上招商平台(渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网、爱商网,四大招商平台占行业55%的市场份额)和两大线下招商平台(创业加盟博览会、品牌项目招商会,"创业加盟博览会"是中国招商加盟第一大展,"品牌项目招商会"被企业誉为业界含金量最高的渠道服务)。
 
  何为“赢”?
 
  “赢”指的是站在企业角度,完全赢得渠道商的关键动作。要想让项目赢得渠道商的加盟,除了要把项目推到渠道商的面前,还要把项目推到渠道商的心里,只有经销商“面前有你心里亦有你”的时候,才可能达成畅通无阻的合作。把项目推到经销商的面前,就是前面所说的四大线上招商加盟平台矩阵和两大线下招商平台,该组合是一张基本上能网罗八成以上中国经销商的大网;而要把项目推到经销商的心里,就是通过渠道网络提供的整合营销服务,包括品牌策划、营销推广、无线营销等,把项目优势和特点策划包装出来,并通过最佳的媒介渠道组合推广出去,进而让项目内容打动经销商,赢得经销商的信任和青睐。这往往也是企业的软肋,是企业最需要帮助的地方,渠道网络就是在服务几万家企业客户过程中发现这样的需求,才花重金打造出了“整合营销策划传播平台服务”。
 
  何为“销”?
 
  在这里,“销”显然是“销售”的意思,特指企业自建的直接销售产品给消费者的网络销售渠道,也就是现在俗称的“电子商务”。很多中小型企业,特别需要电子商务服务,但又碍于资金不足、经验缺乏、人员缺乏等种种因素,极其渴望有专门针对他们需求特点而打造的电商战略咨询、电商体系建设、电商平台建设等一站式电商服务平台,渠道网络就是在这样的大背景下开发的与渠道建设紧密相连的电子商务服务,为企业渠道建设又开拓了一个现成的销售平台,赢得了企业的高度赞许。
 
  总体来说,渠道网络的“全 赢销”服务模式,建立在渠道网络的十一年经销商大数据库的积累之上,无论是四大线上招商平台矩阵还是两大线下招商平台,无论是项目的整合营销策划还是媒体传播,无论是电子商务的业务咨询还是平台搭建,都是以大量经销商数据、经销商需求、经销商特点为基础而研发出来的,是真正基于企业渠道建设为轴心的系统化服务,为的是能全方位满足企业在渠道建设过程中的一揽子需要,有效解除企业为了解决渠道问题而东奔西走、多头沟通、难以整合的烦恼。
 
  渠道网络“全 赢 销”服务模式开创行业先河
 
  渠道网络“全 赢销”服务模式在市场和企业的千呼万唤之下闪亮登场,受到了广大企业的欢迎和追捧,不少经销商对市场上出现这样的一个新颖系统的服务模式表示赞许:
 
  1:服务之“全面”。要完成如此之全面强大的服务,没有强大的资金实力、没有足够的运作能力,完全不可想象,也只有像渠道网络这样的绝对行业领导者,才可能做到。
 
  2:服务之“贴心”。这种围绕“企业渠道建设”的全面贴心的服务,如果不是在业界浸淫多年,对渠道招商有着彻底的了解和洞察,根本无法从需求的海洋中提炼出如此精准配套的服务。
 
  3:服务之“时尚”。针对中小型企业的电子商务服务,是一项紧随时代潮流、技术含量较高的服务,渠道网络能在渠道建设市场当中,看准市场前景,当机立断斥巨资为大量中小企业量身打造电子商务服务,确是渠道网络商业魄力的又一次完美体现。
 
  有人说,渠道网络的“全 赢销”服务模式是一次跨界整合的成功典范,是商业运作中的一个伟大创举,这让渠道网络真正成为了名副其实的“企业营销综合服务商”,并初具“营销帝国”的模型。而渠道网络总裁尤东云先生则谦虚地说:“渠道网络的"全赢销"服务模式确实是我多年来的商业梦想,今天能有幸实现它,也是因为十一年来不断的探索、积累和创新,我们将一如既往,坚持“脚踏实地、实事求是”的务实精神,朝着成为“中国最受尊敬的企业”目标行进,在“中国制造”向“中国创造”的高歌挺进道路上,贡献出一份坚实的力量。”
 
  让我们一起拭目以待渠道网络“全 赢 销”服务模式的美丽绽放吧!
《创业邦》专访:中视在线董事长 尤东云

《创业邦》专访:中视在线董事长 尤东云

2014-11-28   来源:中视在线   中视在线旗下的渠道网络的作用就是帮创业者拓展分店、拓展电商渠道、拓展移动互联网营销渠道,在企业遇到每一个发展瓶颈时,攻克这些“技术性难题”。   渠道网络服务的群体中,很大部分是创业“菜鸟”,自己完成这些基础性工作耗时费力,这时渠道网络就会从招加盟商开始恰如其分地介入企业。   比如移动互联网营销。“今天所有企业都知道移动互联网营销是必须做的,但没有一家企业敢说自己做得很好。”渠道网络副总裁王辉说。多数刚起步的企业甚至对布局移动互联网需要的很多基础工作都仍然是一头雾水。   如何抢到50%的市场份额   渠道网络用非常传统和接地气的方法抢占了有加盟开店需求创业者市场50%的份额。“一是流量采买实力,也就是传播入口的露出频次会高于竞争对手,5个网站的流量都由集团统一采购。二是做品牌,去三、四线城市,卫星电视频道甚至火车上打广告。”   通过矩阵,渠道网络把各种层面的有创业需求的人都召集到自己的几个网络平台,尽可能地让创业者和连锁品牌在线上完成对接;如果线上对接无法完成,就通过会议营销的方式把创业者拉到现场,举办创业者和连锁品牌的“相亲会”。   数据先行   渠道网络有一个自己的研究院,每年根据购买到的数据去分析连锁行业的发展趋势,然后呈现给用户。   从服务企业主,到服务加盟店主,意味着渠道网络的盈利范围和模式都会有很大的不同。这相当于B2B2C模式的再拆解。“未来的盈利模式就扩大了很多。”
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